茶行業深度變革關鍵在人

2018-06-25 15:32:29 admin 289

   馬雲的出現引領了中國互聯網發展,改變了許多行業的傳統商業模式;黃光裕的出現,徹底改變了家用電器的銷售終端業態;牛根生的出現,徹底改變了養一頭牛就可以賣牛奶的行業零散局面,造就了牛奶行業的巨頭。我們期待茶葉行業有堪稱偉大的企業家出現。

  有大企業家才能造就大企業。有俗語說“事在人爲”,茶葉行業亦如此,雖然茶葉企業間的傳統模式幾近雷同,但在産品與模式高度同質化的背景下,茶葉企業的規模與具體運營手段還是存在一定的區別,只是這些區別大同小異而不能形成真正的差異化經營,造成茶葉企業無法出現鶴立雞群般的企業。

   從馬雲、黃光裕、牛根生等人物的經曆來看,成就一家巨無霸企業的物質條件並不高,現在許多茶葉企業明顯比巨頭們創業時更有錢,只是茶企老板能否在短期內快速把企業做大而已。


   現在市場上有不少茶企喊著“上市”的口號,銀行貸款、民間融資、政府扶持等渠道紛紛用上,企業不差錢了卻沒能做大,上市是這類茶企的唯一希望,也是唯一的救命稻草。因爲市場上所謂上規模的茶企,並沒體現出商業模式的偉大,而是泡沫吹大了。

  從其他行業的發展情況來看,要有生生不滅的茶葉企業才有可能成爲行業的巨頭,而要實現企業的可持續發展,就必須實現企業的持續盈利,這樣才能實現茶企的不斷壯大。這就需要茶葉公司的老板是個善于操盤的經營高手,具有超前的市場眼光,具有超前的商業模式設計能力,有能力塑造品牌和市場樣板,可以讓企業在運營中盈利,能夠做好一個小企業了,才有可能把小企業複制做大。

  可見,茶葉行業期待的偉大企業家,不僅是口袋有錢去開店,關鍵還在于他真的能讓茶葉店持續盈利,或可以改變終端模式實現盈利。而大企業家出現的前提是企業家發現了偉大的商業模式,才有可能實現茶葉企業的發展壯大。

  有大茶企出現才有茶葉行業洗牌的前提。有些人愛用“洗牌”這個詞制造危言聳聽的言論,實際上茶葉行業和其他行業一樣,要實現“行業洗牌”就得有行業的巨無霸企業出現。因爲所謂的“洗牌”就是改變了這個行業的終端業態,如同“國美”當年面世時的所向披靡,讓街頭的家用電器商店逐個關門。

  茶葉行業的市場“洗牌”又將會是什麽樣子?誰來洗這個行業的牌呢?茶葉行業的偉大企業家今在何處?茶葉行業的大企業在哪裏?

  要撼動茶葉行業這個傳統業態可能真的不難,但要改變全中國賣茶人的生計手段,這個茶葉企業的巨無霸就得有足夠多的終端觸手。産銷分離是前提,偉大的茶葉公司一定是沒有茶山的銷售商,不是茶葉生産商,只有定點收購的供應商。“偉大”之處不在于有多少茶山面積,而在于有多少終端觸手,包括傳統業態和網絡終端。以上歸根結底又得回到“人物”上來,還是那句話——只有堪稱偉大的茶葉行業企業家出現時,才有望看到中國茶葉的巨無霸企業,行業洗牌才不會是一句空話。

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